璀璨夫人的部落格

劉韻慈只有高中學歷，今年38歲，原本從事中國結設計及代工，收入不錯，但沒日沒夜拚命做，結果罹患俗稱媽媽手的腕隧炎，痛到連指頭也抬不起來，醫也醫不好，只好放棄工作。

沒做中國結後，她專心照顧從小患有嚴重異位性皮膚炎的大兒子，有朋友介紹她法國進口的純露很不錯 (一種精油萃取過程中的副產品)，她試用之後果然名不虛傳，心想閒著也是閒著，不如進口來賣以貼補家用。

但事情用想的很容易，做起來就困難重重。想開店，沒那麼多資金，開虛擬網路店，又發現電腦一竅也不通。她曾想找專家來架設，但問了費用就打退堂鼓。她不死心，自己買書來研究，土法鍊鋼居然也把網站架了起來。

只是問題並沒完，網站架了好幾個月，她一張訂單也沒收到，心情差到極點不說，訂來的貨還放到壞掉，損失慘重。身邊一堆人勸她「涮涮去」，可她覺得錢都花了，網站都架了，怎能輕言放棄？

有一天，她上網瀏覽別人網站，忽然發現，自己的怪怪的。怪在哪裡呢？研究半天，終於察覺自己的太商業了，一點人情味也沒有，難怪沒什麼流量。

她把網站作了修改，另外又開了一個部落格，名為「璀燦夫人」。在部落格裡，她不再強調銷售，轉而書寫自己和兒子對抗異位性皮膚炎的點點滴滴。加了這一「味」，瀏灠量果然多了，訂單也開始出現。

她再接再厲，又動腦設計各種不同的純露產品，她想到之前曾看到台灣一年漱口水有數十億商機的報導，心想如推出純露漱口水，應該很有競爭力，於是委託國外製作，果然不久就打響「璀燦花園」的品牌，業績扶搖直上。

目前璀燦花園每個月營收少則2、30萬元，多則可達5、60 萬。劉韻慈的成功也獲得青輔會、創業協會肯定，經常找她演講，讓更多家庭主婦分享創業經驗。

【2009/06/22 聯合晚報】

成功秘技╱自信+堅持+學習

‧聯合理財網 2009/06/22

【聯合晚報╱本報訊】 家庭主婦通常和職場長期脫節，創業的確不容易，但也沒想像那麼困難。劉韻慈說，最重要的是要有自信，要堅持，然後想辦法多學習專業能力。有了這三項，就有成功機會。 劉韻慈說，她在公司業績穩定之後，最常被家庭主婦問到的，就是「我什麼都不會，也不知道要賣什麼。」但事實上，這根本不是問題，只要願意，生活周遭，一定會有一些東西是可以發揮創意，值得投入創業的。 關鍵是在家庭主婦本身缺乏自信心，認為什麼都不會，因此家庭主婦想創業，第一步就是要有自信心，相信自己是「行的」，只要努力就有成功機會。 劉韻慈說，家庭主婦創業的另一障礙是容易退縮。她碰過很多人，想法很不錯，但一想到要籌措資金，要找地點，要找貨品來源…，想想實在太困難了，於是就算了。 她以自己為例，她當時沒什麼本錢，電腦、數位相機都是為了創業才買，一切都得重新學習，困難度也很高，但如果不是一路堅持，打死不退，就沒有現在的成果。 除了信心和堅持外，創業過程中，不斷學習專業能力也很重要的，如此才能創造更具競爭力產品，成功機會就更大。 【2009/06/22 聯合晚報】